Il tuo sito è un buon venditore?
O è solo un biglietto da visita?
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Come la Scienza sta rivoluzionando il Marketing?
“Da più di dieci anni, molti neuroscienziati e ricercatori che si occupano di media sostengono di poter decifrare il codice neurologico dell’efficacia pubblicitaria.
Eppure, l’adozione di metodi scientifici per realizzare pubblicità e siti più persuasivi resta stranamente limitata.”
Christophe Morin – autore e consulente di neuromarketing
Codici e metodi scientifici fino a poco fa a disposizione solo delle multinazionali e delle grandi aziende con budget di marketing a 5 o più zeri.
Oggi vogliamo iniziare questa piccola grande rivoluzione per cambiare il modo di fare marketing delle piccole/medie imprese e dei professionisti, mettendo anche a loro disposizione i segreti e le strategie delle grandi aziende di successo.
Cos’è il Sito Web Efficace?
Un sito web che ti permette di comunicare in maniera chiara ed efficace con il tuo pubblico e di raggiungere i tuoi obiettivi.
I 3 errori più comuni di un sito web
01. Parlare di te e non dei tuoi clienti
Cosa interessa di più ai tuoi clienti? La storia della tua azienda o i vantaggi che lui può ottenere?
Quante volte vediamo siti interi parlare della storia dell’azienda o di quanto sono belli i loro uffici?
Il navigatore vuole scoprire subito come puoi risolvere i suoi problemi, altrimenti passa ad un altro sito.
Magari a quello dei tuoi concorrenti più agguerriti.
02. Parlare in modo complicato
Quante volte si usano parolone per impressionare il pubblico? Ma sei sicuro che sia la strategia vincente?
È vero che quella parolona potrebbe farti sembrare intelligente, ma potrebbe anche far sentire stupido il tuo potenziale cliente.
È improbabile che un visitatore che dubiti di sé stesso agisca, comprando o contattandoti.
03. Non avere un obiettivo
Il tuo sito web è solo un biglietto di visita o potrebbe essere qualcosa di più? Qual’è il tuo scopo?
Vendere un prodotto? Prenotare un appuntamento? Far iscrivere il cliente alla tua newsletter?
Porti questa domanda può cambiare le sorti del tuo business online.
Questi sono solo alcuni degli errori, non solo dei siti web, ma anche dell’intera comunicazione di molte aziende.
Quegli errori che creano la distanza tra dove sei e dove potresti essere.
I segreti del Sito Web Efficace
La Prima Impressione
“Cosa fa questa azienda? Può essere d’aiuto per me?”
In pochi secondi il cliente decide se continuare a navigare sul tuo sito o passare a quello della concorrenza.
Il tuo messaggio parla chiaro e diretto al cliente?
Sai qual’è il BISOGNO del tuo cliente?
Che soluzioni puoi offrirgli?
Cosa dicono di te?
“Se ha funzionato per altri, allora funzionerà anche per me.”
Questo è quello che scienziati e psicologi chiamano Riprova Sociale.
“Noi usiamo le azioni degli altri per decidere quale sia il comportamento giusto anche da parte nostra.”
Robert Cialdini – autore e psicologo comportamentale
Il Tuo Obiettivo
Ti attira di più un semplice “Contattaci” o un “Prenota la tua prova gratuita“?
Qual’è il VERO OBIETTIVO del tuo sito?
L’Invito all’Azione perfetto può aumentare del 50% i tuoi contatti e le tue conversioni.
E se l’offerta fosse limitata?
“Le opportunità ci sembrano più preziose quando la loro disponibilità è limitata.”
Il Principio di Scarsità è una delle principali leve per motivare il cliente all’azione.
